【人脈存摺】從零開始的人脈術

從零開始的人脈術 ZERO KARA MAJIMERU JINMYAKU-JUTSU

人脈，是決定成功與未來的關鍵！
　　國際人資專家梅森浩一
　　教你如何透過3步驟、25項人際建構技巧，
　　打造史上最強黃金人脈經營法則！

　　沒有人脈沒關係！人脈稀疏沒關係！人脈良莠不齊也沒關係！
　　本書教你如何從0開始，構築自己專屬的黃金人脈。
　　分析現有條件，鎖定最具未來性的人脈資源。
　　將網路虛擬人脈發展為真實具體人脈，拓展人脈實力。
　　學會自我突顯，勇於實踐3P法則。

　　當你找到自己核心人脈的同時，你也將是別人眼中的關鍵人脈！

　　人常將自己單方認識的對象，自動歸為人脈之一，
　　但比起「我認識○○○」，更重要的是讓「○○○也認識我」！
　　因此，為了認識更多實力厚實的人脈，並維持彼此聯繫，
　　「讓自己成為人脈裡的關鍵人物」將是件重要的事！

作者簡介

梅森浩一

　　1958年生，青山學院大學經營學部畢業後，進入三井杜邦氟化學株式會社（Du Pont-Mitsui Fluorochemicals Co., Ltd.）工作，1988年跳槽到大通銀行（Chase Manhattan Bank），1993年以35歲的年紀成為漢華商銀（Chemical Bank）東京分行的日本人資部長，之後以國際人資專家之姿，分別在大通銀行、法國興業證券東京分行（Societe Generale）擔任人資部長。

　　著有《「炒魷魚！」論》（朝日新聞社）、《不加班的技術》（扶桑社）、《面試力》（文春新書）、《想跳槽的傢伙沒有好人才》（光文社）、《不想讓人知道 出人頭地的人的口頭禪》（幻冬社）、《超絕！工作術》（魔術屋）等多本。

譯者簡介

朱麗真

　　輔仁大學化學系畢業、日本筑波大學環境科學研究科碩士，目前從事日文筆譯、口譯工作。喜歡工作、旅行、爬高山。日文是年輕困頓時的一條線索，沿路走來意外發現許多生命裡的可能性，非常感謝它。

　　座右銘是「今日事今日畢」，最喜歡的一句話是「一切都是最好的安排」，相信不管做什麼，都一定有它的價值與意義在。

◎ 完整內容請看《從零開始的人脈術》

◎ 我要買書：

http://www.books.com.tw/exep/assp.php/life1491/exep/prod/booksfile.php?item=0010460334

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【銷售心理】你不知道絕對會後悔的１００句話

你不知道絕對會後悔的１００句話

人生很多事都和你想的不一樣。
　　在日本引爆「言葉風潮」，暢銷20萬冊，
　　來自10,000名上班族 × 3,300位主管的親身經驗，
　　《你不知道絕對會後悔的100句話》終於堂堂上市！

　　這本書是給你個人的珍貴禮物，裡面的字字句句都一定會在你的現實生活中發生，善用這100句話，它將成為你面對人生最有力量的武器！

　　早知道，你的人生就會不一樣！
　　從年輕時代起就熱愛閱讀的作者，為了驗證書中所說的道理，
　　分別訪談了一萬名各階層上班族和三千三百位主管，
　　總結眾人在職場及生活中的實際經驗，
　　他歸納出「你不知道絕對會後悔」的一百句話，
　　針對人生、工作、時間、組織、讀書、資訊、交涉、友情、愛情、決斷，
　　告訴你句句帶刺的真心話，只要善用這100句話，
　　你的人生中無論遇到怎樣的困難，都能充滿信心地克服，並且活得不一樣。
　　這將是你一生都用得上的一本書。

　　關於人生：忘我投入的人比充滿自信的人更勝一籌──讓自己徹底感覺良好，比努力培養自信更強。

　　關於工作：愛加班的人在工作上絕對不可能有出色的表現──在你拖拖拉拉地加班時，市場在持續地變化、發展。

　　關於時間：忙碌的人無法實現夢想──整天把「忙死了」掛在嘴上的人，一輩子無法成為有錢人。真正的有錢人都有充裕的時間。

　　關於團隊：把上司當成老主顧，工作人生從此不一樣──無法改變現實，卻可以在一念之間改變認識現實的角度。

　　關於學習：比起乏善可陳的標準答案，令人眼睛為之一亮的錯誤答案更寶貴。──踏上社會後，無趣的解答即便是可圈可點的標準答案，也是錯誤的答案。

　　關於談判：談判不是要擊敗對方，而是包容對方。──只要有輸贏，長期下來，就會變成雙輸。一定可以找到雙贏的方法。

　　關於資訊：捨棄資訊比蒐集資訊更重要。──自然界的生物無法在真空狀態下生存，資訊也討厭真空。捨棄不需要的資訊，有用的資訊才能進入。

　　關於友情：友情不是目的，只是結果──堅持自己的信念，勇往直前地向前衝了十年後，回頭一看，發現身後有幾個朋友追隨自己。

　　關於愛情：不和第二喜歡的人上床──人生中，只做第一志願的事，就會有很多充裕的時間。

　　關於決斷：總是說「都可以」的人不算是活著。──從人生中摒除「都可以」這句話，就開始長大成人。

◎ 完整內容請看《你不知道絕對會後悔的１００句話》

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【銷售話術】6個問題，竟能說服各種人

6個問題，竟能說服各種人：耶魯心理學家教你迅速解決一切難題

Instant Influence: How to Get Anyone to Do Anything--Fast

6個問題，挖掘人們自動自發的力量！
全美住院醫師必學！連監獄人犯都因此而減少！

　　這6個問題曾經創造無數奇蹟：
　　說動了不愛大自然的女友一起去露營！
　　引導老菸槍父親開始戒菸！
　　讓抗拒新規定的員工心悅誠服！
　　讓體重過重的人持之以恆的瘦身！

　　這個由耶魯大學心理學家開發的「立即影響法」，
　　能成功激發每個人的行動渴望，
　　企業主管、師長、法界、醫界、婚姻戀愛關係人，必讀！

　　如果你是企業領導人、教練、教師或父母，你每天都在影響別人。遇到對方抗拒的時候，你都怎麼辦？如果能幫助對方找出他們自己想要改變的理由，是不是很棒？這套簡單卻驚人的6步驟提問法，任何人都能輕易上手，用來激勵他人做出改變。

　　這個方法對你自己也適用。遇上應該做，但是不想馬上去做的事，例如養成運動習慣、寫作業、整理房間、拚業績、打電話給家人、戒菸、準時上下班……你也可以用這6個問題，讓自己在極短時間內產生改變的動力。

「立即影響法」驚人的實證：

　　★急診室醫師運用此法，降低了五成酗酒病人的問題，也使這套方法成為全美各地急診室與創傷治療單位的標準醫護流程。全美的住院醫師都必須學習！

　　★康乃狄克州的假釋與緩刑部門利用「立即影響法」，讓假釋犯和緩刑犯「自願」遵守法規，使得再犯率大幅下降，監獄人口減少，觀護官的工作滿意度提升！

　　★紐約布朗克斯區的聖巴拿巴斯醫院與聯合醫院，對住院精神病患進行此課程，使出院病患遵循醫囑的比率提高了250％。有一陣子醫院甚至必須停用此法，因為回來住院的病患太少，造成醫院營收損失！

作者簡介

麥可．潘德隆　Michael V. Pantalon

　　耶魯大學醫學院的得獎教授，同時從事激勵教練、顧問、演講人及治療師的工作。他在耶魯大學大學部及研究所教授人格心理學與心理學史的課程，並在醫學院教授臨床心理學與動機式晤談法。他與同事一同研究在不同的保健中心及犯罪矯正場所，運用經過他調整的動機式晤談法（為立即影響法的基礎）與藥物濫用療法的效用，這項研究在過去十年間獲得超過2200萬美元的聯邦經費補助。

　　身為心理學家，他長年致力於研究立即影響法，並將之傳授予數千名學員。這些學員來自各行各業，有企業主管、人力資源經理、高階主管，還有生涯教練、父母、教師、業務代表、觀護官、心理學家，以及其他保健專家，也包括希望戒除各種上癮與強制行為的個人。他擔任過企業與組織的顧問，包括奇異公司、必治妥施貴寶公司、先靈葆雅公司、安地卡十字路口勒戒中心、海瑟頓勒戒中心、美國國家衛生研究院、美國衛生暨公眾服務部等。

　　潘德隆博士發表過無數研究論章，刊登於《新英格蘭醫學期刊》與《美國醫學協會會刊》等出版品，並曾於全國與國際會議上講演他的研究。他於紐約州立大學賓漢頓校區取得心理學學士學位，在赫福斯特拉大學取得臨床暨學校心理學碩士與博士學位，並在麻州專業心理學學院取得臨床精神藥物學碩士學位。

◎ 完整內容請看《6個問題，竟能說服各種人》

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【銷售技巧】好想法，要用自己的話說

好想法，要用自己的話說：58個打動人心的說寫訣竅

這樣說，面試官絕對不想錯過你！
這樣寫，Facebook最多人按讚！

　　複製．轉寄的話感動不了人，別人的話也無法塞進你的口。
　　本書提出58個易懂好學的竅門，教你「用自己的話」表達，
　　從此戀愛、求職、教養子女，經營部落格、臉書……更輕鬆順利！

　　網路時代社交必備的說寫祕技！
　　58個打動人心的說寫訣竅，讓你每次表達都超級輕鬆自在！

．試著用一句話來表達
　　好萊塢有一項鐵則──若是不能用一句話就讓人覺得有趣，那電影肯定不會賣座。在會議上發言，也要歸納成一句話。

．再無聊的意見都是先搶先贏
　　世界上許多問題沒有一定的答案。很多答案都是正確答案，所以先搶先贏。不要等待別人開口，勇敢的表達自己的想法吧！

．一開頭就是副歌
　　一開頭就把文章最精采的高潮寫出來。無論是部落格、電子報、企畫書、簡報還是演說，只要留意這個技巧，就更能感動人心！

．只要看起來像是「自己的話」就好
　　這世上沒有所謂「自己的想法」。即使是「借來的」想法，只要經過咀嚼、消化，再用另一種形式輸出，看起來就像是用自己的話在表達。

．從藝人與經紀人的角度出發
　　進行面試時，請用經紀人敏銳的觀察力來看「自己」這項商品，思考說話時要從哪個角度切入，才能讓面試官看見自己的好。

．文章有誤也無妨
　　拋開「文章一定要正確」的想法吧。文筆拙劣、有錯誤，卻能讓人產生共鳴的文章，更具魅力，而且是好幾萬倍的魅力。

．不寫心情，反而更讓人感同身受
　　只會寫出「很高興」「好傷心」是一般小學生程度的文章。光是不用這些描述喜怒哀樂的詞，作文能力就會大幅提升。

．用挫折與失敗來推銷自己
　　談自己的成功經驗，面試官大概只會相信兩成；但如果談自己從失敗中學到哪些教訓，可信度就會一下子提升許多──重點是你如何克服挫折與失敗。

作者簡介

川上徹也

　　日本知名廣告人、劇作家。大阪大學人文科學系畢業後，進入大型廣告公司，歷任業務部和創意部。之後成立湘南故事品牌力研究中心，成為自由文案與廣告企畫。

　　獨立以來，參與近50家企業的廣告製作，獲得東京文案俱樂部新人獎、富士產經集團廣告大獎製作人獎、廣告電通獎、全日本廣告聯盟獎等，超過15個獎項。也提供企業理念和品牌建立的顧問服務，持續以「文字和故事的力量」，讓公司、商店、商品與人散發光芒。

　　自2009年起，進入作家行列，著有《用故事推動工作》《為什麼那場演說讓人如此感動？》《如果明天公司倒閉了……你可以靠自己決一勝負嗎？》《文案力的基礎》等。以獨到觀點闡述的文章，受到許多人的支持與愛戴。

　　座右銘是：「將人生一切事物都當作娛樂！」

譯者簡介

賴庭筠

　　政治大學日文系畢業，現為日文系助教，熱愛翻譯、撰稿等文字工作。

　　堅信「人生在世，開心才是正途」，其他的，都寫在網誌裡了。

◎ 完整內容請看《好想法，要用自己的話說》

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